上這門課的原由 ： 1. 因為本人擔任產品 PM ， 在拜訪客戶的過程中 ， 經常會遇到客戶反問 ： 你會的這些東西別人也會啊 ! 到底跟別人有甚麼不同? 2. 我看到業務同事跟客人東拉西扯 ， 覺得他們總是言不及義 ， 甚至講話有點浮誇 ， 不講正經事 。我不禁在想，到底怎樣才會讓客人 Buy in 呢 ? 3. 2018 年夏天週末 ， 在捷運看到某位學姊提著火星爺爺的上課紙袋 ， 還有人衝過去問她上課細節 ！ 唉呦 ~~ 這麼火喔 ! 來看一下吧 。 賣蘋果練習 說到底 ， 還是我本身有問題呢 ！賣這顆蘋果時 ，您是在推銷?還是給對方體驗? 在這場練習當中 ， 我見識到對方在一開始就決定你是甚麼樣的人了 ! 因為 「 姿勢決定你是誰 」 ! Call to action: 1. 每天針對做事的 內容 給予 熱情 ， 時間一久就會改變 體質 2. 每天擺出自己 自信 的姿態 。 MTV －你不夠特別很快就會被遺忘！ 這一趴的練習就是秀自己的肌肉 ， 以及說出對 TA 的價值 。 依稀記得我在練習時記得的內容 : [ 大家好 ， 我叫顏子殷 ， 很高興跟熱愛學習的夥伴一同共學 ，我是台中人，有 25 年封裝經驗，有 11 張發明專利，擅長將客戶的想法商品化。 ] 這個結尾實在太弱了，老師當場示範了找超人：讓灰姑娘變成公主的仙女。好有意境啊 ! 光是聽到這裡就值回票價了。下圖海報是我個人課後作業： 說實在的 ，最好的行銷就是不用作銷售 。要達到這個目的 ，就要給對方畫面 。要跟別人不同 ， 就要製造非常大的差異 。 Call to action: 1. 當我決定進行一個案子或決策時 ，先想想如何用找超人/去北極/搞對比的方式來形容 。 2. 要說服團隊成員進行案子時 ，運用美白或抹黑技巧 。 價值－給對方情境 原來 ， 日常生活上有這麼多的事物可以利用 ， 表達一件事情 ，懸崖夠不夠高，對比是否鮮明，善用名詞加動詞，讓人們理解你不是只會用形容詞。在面對客戶時，了解他們深層的恐懼與渴望，給予未來的夢想。課程中，火星爺爺