把無聊的事說出價值的故事王

上這門課的原由：

1. 因為本人擔任產品PM，在拜訪客戶的過程中，經常會遇到客戶反問：你會的這些東西別人也會啊! 到底跟別人有甚麼不同?

2. 我看到業務同事跟客人東拉西扯，覺得他們總是言不及義，甚至講話有點浮誇，不講正經事。我不禁在想，到底怎樣才會讓客人Buy in呢?

3. 2018年夏天週末，在捷運看到某位學姊提著火星爺爺的上課紙袋，還有人衝過去問她上課細節！唉呦~~這麼火喔! 來看一下吧。

賣蘋果練習

說到底，還是我本身有問題呢！賣這顆蘋果時，您是在推銷?還是給對方體驗? 在這場練習當中，我見識到對方在一開始就決定你是甚麼樣的人了! 因為「姿勢決定你是誰」!

Call to action:

1. 每天針對做事的內容給予熱情，時間一久就會改變體質

2. 每天擺出自己自信的姿態。

MTV－你不夠特別很快就會被遺忘！

這一趴的練習就是秀自己的肌肉，以及說出對TA的價值。依稀記得我在練習時記得的內容: [大家好，我叫顏子殷，很高興跟熱愛學習的夥伴一同共學，我是台中人，有25年封裝經驗，有11張發明專利，擅長將客戶的想法商品化。] 這個結尾實在太弱了，老師當場示範了找超人：讓灰姑娘變成公主的仙女。好有意境啊! 光是聽到這裡就值回票價了。下圖海報是我個人課後作業：

說實在的，最好的行銷就是不用作銷售。要達到這個目的，就要給對方畫面。要跟別人不同，就要製造非常大的差異。

Call to action:
1. 當我決定進行一個案子或決策時，先想想如何用找超人/去北極/搞對比的方式來形容。
2. 要說服團隊成員進行案子時，運用美白或抹黑技巧。

價值－給對方情境

原來，日常生活上有這麼多的事物可以利用，表達一件事情，懸崖夠不夠高，對比是否鮮明，善用名詞加動詞，讓人們理解你不是只會用形容詞。在面對客戶時，了解他們深層的恐懼與渴望，給予未來的夢想。課程中，火星爺爺cue我上去演練球衣買賣，球衣當然很貴。可是，你的孩子不是長大後才會開始當籃球選手，而是當他穿上球衣的那一刻他就是籃球選手。這種給予對方情境與未來價值，避免落入軍備競賽的做法，跟某神秘社團教的內容有異曲同工之妙啊！