上這門課的原由:
1.
因為本人擔任產品PM,在拜訪客戶的過程中,經常會遇到客戶反問:你會的這些東西別人也會啊! 到底跟別人有甚麼不同?
2.
我看到業務同事跟客人東拉西扯,覺得他們總是言不及義,甚至講話有點浮誇,不講正經事。我不禁在想,到底怎樣才會讓客人Buy in呢?
3.
2018年夏天週末,在捷運看到某位學姊提著火星爺爺的上課紙袋,還有人衝過去問她上課細節!唉呦~~這麼火喔! 來看一下吧。
賣蘋果練習
說到底,還是我本身有問題呢!賣這顆蘋果時,您是在推銷?還是給對方體驗? 在這場練習當中,我見識到對方在一開始就決定你是甚麼樣的人了!
因為「姿勢決定你是誰」!
Call to action:
1.
每天針對做事的內容給予熱情,時間一久就會改變體質
2. 每天擺出自己自信的姿態。
MTV-你不夠特別很快就會被遺忘!
這一趴的練習就是秀自己的肌肉,以及說出對TA的價值。依稀記得我在練習時記得的內容: [大家好,我叫顏子殷,很高興跟熱愛學習的夥伴一同共學,我是台中人,有25年封裝經驗,有11張發明專利,擅長將客戶的想法商品化。] 這個結尾實在太弱了,老師當場示範了找超人:讓灰姑娘變成公主的仙女。好有意境啊! 光是聽到這裡就值回票價了。下圖海報是我個人課後作業:
Call to action:
1. 當我決定進行一個案子或決策時,先想想如何用找超人/去北極/搞對比的方式來形容。
2. 要說服團隊成員進行案子時,運用美白或抹黑技巧。
價值-給對方情境
原來,日常生活上有這麼多的事物可以利用,表達一件事情,懸崖夠不夠高,對比是否鮮明,善用名詞加動詞,讓人們理解你不是只會用形容詞。在面對客戶時,了解他們深層的恐懼與渴望,給予未來的夢想。課程中,火星爺爺cue我上去演練球衣買賣,球衣當然很貴。可是,你的孩子不是長大後才會開始當籃球選手,而是當他穿上球衣的那一刻他就是籃球選手。這種給予對方情境與未來價值,避免落入軍備競賽的做法,跟某神秘社團教的內容有異曲同工之妙啊!
火箭-激發自己的想像
火箭解構演練:以下是廣告連結及火箭架構演練。不是很純熟啊~~請笑納!
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